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　　母嬰新消費(fèi)時(shí)代，新生代父母逐漸站上育兒主場(chǎng)，她們追求健康化、精細(xì)化的科學(xué)育兒方式，更愿意為安全、專業(yè)、高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品買單，聚焦在母嬰洗護(hù)市場(chǎng)更是如此，配方溫和、原料天然和口碑良好成為媽媽們挑選產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)。在此背景下，主打有機(jī)天然概念的洗護(hù)類品牌持續(xù)走紅，表現(xiàn)出明顯的“風(fēng)景獨(dú)好”，其中，以“妝食同源”、“藥食兼用”著稱的經(jīng)典國貨品牌--松達(dá)成為圈粉無數(shù)的寵兒。

　　Part1：專注母嬰洗護(hù)領(lǐng)域，松達(dá)以匠心精神打造極致產(chǎn)品力

　　面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品，消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)是選擇焦慮，不知道如何選擇更合適的，她們通常會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間與精力去比較不同產(chǎn)品，相對(duì)價(jià)格，她們甚至?xí)罹康疆a(chǎn)品的配方成分、包裝等多個(gè)維度。因此，如何建立起產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和差異化間隔，成為品牌突圍的關(guān)鍵。松達(dá)專注于天然母嬰護(hù)膚28年，用事實(shí)證明，只有真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才經(jīng)得起市場(chǎng)和消費(fèi)者的考驗(yàn)。

　　基于母嬰品類本身的特殊性，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)往往更愿意從安全和品質(zhì)的角度考慮，松達(dá)聚焦新生代媽媽人群的核心需求，以“天然、安全、有效”為研發(fā)理念，堅(jiān)持“妝食同源”、“藥食兼用”的原則，其倡導(dǎo)的產(chǎn)品理念更是與消費(fèi)者追求安全、天然的需求不謀而合，在率先搶占嬰兒洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域先機(jī)的同時(shí)，也為整個(gè)大母嬰洗護(hù)市場(chǎng)提供了新的切入點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。

　　正所謂，精耕產(chǎn)品質(zhì)量才是品牌存活下來的基礎(chǔ)條件，在這一點(diǎn)上，松達(dá)了然于心。從創(chuàng)立之初便專注植物成分的研發(fā)，深入挖掘松花粉、山茶油、亞麻籽油等中華傳統(tǒng)植物成分，在成分上、配方上、功效上差異化打造天然、安全的高品質(zhì)產(chǎn)品。以旗下明星單品松達(dá)嬰兒山茶油霜為例，其精選天然冷榨山茶油原料溫和調(diào)制而成，天然無香、不含礦物油、不含防腐劑，豐富的山茶油精華幫助寶寶肌膚鎖住水分，高效保濕，有效緩解干燥、紅癢、皸裂、蘋果臉等寶寶皮膚不適。尤其是山茶油中的油酸成分與人體皮膚中成分極為相似，與皮膚的親和性好，易于吸收，可以有效呵護(hù)寶寶皮脂膜。據(jù)了解，此款明星產(chǎn)品早前就已經(jīng)被薇婭直播選入無限回購的單品清單，3萬多瓶面霜上架后更是瞬間秒空。在驚嘆頭部主播勢(shì)能下強(qiáng)勁的粉絲購買力的同時(shí)，我們不得不承認(rèn)松達(dá)差異化的產(chǎn)品已然成為驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這款松達(dá)嬰兒山茶油霜也儼然成為母嬰洗護(hù)行業(yè)的一大爆品，集市場(chǎng)爆發(fā)力、開拓力與銷售力為一體，并于近期再次斬獲育兒網(wǎng)媽媽口碑之選人氣產(chǎn)品大獎(jiǎng)，入選天貓寶寶洗護(hù)V榜。

　　事實(shí)上，不止于單款爆品，為了滿足新一代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品上新、迭代、升級(jí)的需求，松達(dá)今年重磅上市新品--亞麻籽油特護(hù)霜，其成分中的亞麻籽油中富含70％左右的α-亞麻酸及微量肽類物質(zhì)，具有修復(fù)和增強(qiáng)寶寶皮膚細(xì)胞的天然屏障功能，正是由于其成分天然、功效明顯，一經(jīng)上市即刻大賣。此外，據(jù)了解，松達(dá)明年還將上市多款夏季新品，在輸出極致產(chǎn)品力的同時(shí)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。

　　多年來，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和卓越的功效，讓松達(dá)擁有了傲人的成績(jī)，同時(shí)也累積了大量的好口碑。據(jù)寶寶樹2019嬰兒護(hù)膚BCII白皮書顯示，松達(dá)是喜好評(píng)分最高的品牌，“非常喜歡”和“有點(diǎn)喜歡”的用戶占70%以上，足以看出消費(fèi)者對(duì)松達(dá)的好感和信任程度。同時(shí)，其卓越的品質(zhì)多年來持續(xù)獲得行業(yè)的權(quán)威認(rèn)可，攬獲了育兒網(wǎng)橙品清單媽媽口碑之選專業(yè)推薦國貨獎(jiǎng)、寶寶樹金樹獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。在這之外，松達(dá)更是一眾明星達(dá)人、網(wǎng)紅媽媽測(cè)評(píng)推崇的產(chǎn)品，并成為2020年熱門綜藝節(jié)目《辣媽辣么美》推薦產(chǎn)品。

　　Part2：圍繞用戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、渠道雙賦能，助推松達(dá)品牌落地增長(zhǎng)

　　品牌要深入人心，不是只有叫囂才可以做到，在一歲一市場(chǎng)的母嬰行業(yè)，品牌想要加強(qiáng)消費(fèi)者的品牌感知和情感黏性，則需要在不斷演變的市場(chǎng)環(huán)境中探索出品牌內(nèi)核更差異、更創(chuàng)新、更走心的表達(dá)，在這一點(diǎn)上，松達(dá)深諳其道，不僅注重與消費(fèi)者的有效溝通，還善用新渠道創(chuàng)造新消費(fèi)場(chǎng)景，通過在品牌營(yíng)銷和渠道布局上的雙重組合拳，做到了1+1>2的效應(yīng)，與新生代人群共成長(zhǎng)。

　　從品牌營(yíng)銷層面看，基于年輕父母觸媒習(xí)慣與內(nèi)容需求的變化，多元化玩法成為主流，小紅書、抖音等以內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的電商種草平臺(tái)開始興起?；谶@一洞察，松達(dá)早前便開始了在小紅書和抖音上的布局，通過年輕化的溝通方式深度觸達(dá)新生代父母，以贏得用戶信任和好感，深度影響用戶決策。內(nèi)容布局上，在日常優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草的同時(shí)，品牌背后的育嬰師團(tuán)隊(duì)--松達(dá)媽媽持續(xù)輸出育兒知識(shí)、情景劇演繹等，在一定程度上激發(fā)了品牌活力，加深營(yíng)銷深度。

　　除了一眾新興渠道的品宣加持外，事實(shí)上松達(dá)早些年就拓展了電商銷售渠道，開設(shè)了天貓松達(dá)旗艦店和松達(dá)京東官方旗艦店，在嬰兒面霜這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，頗有知名度。據(jù)悉，2019年雙十一大促，松達(dá)以驚艷的國風(fēng)潮突襲，大受消費(fèi)者歡迎，天貓旗艦店全天銷售額達(dá)1666萬元，全線上渠道銷售額達(dá)2007萬元，今年雙十一松達(dá)更是扶搖直上，勢(shì)不可擋。據(jù)母嬰研究院最新數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一，松達(dá)位列寶寶護(hù)膚品牌榜單TOP3，尤其是在兒童面霜這一細(xì)分類目，更是順利登頂奪冠，拿下第一。在雙十一這場(chǎng)品牌大考中，松達(dá)可謂是交出了一張足夠亮眼的成績(jī)單。

　　與此同時(shí)，線下母嬰門店也是松達(dá)重點(diǎn)發(fā)力的地方，一直以來松達(dá)都是各大母嬰門店的寵兒，其銷量與口碑均享譽(yù)業(yè)內(nèi)，截至目前，松達(dá)在線下?lián)碛斜椴既珖?萬多家合作母嬰門店，此次雙十一表現(xiàn)同樣搶眼，更是連續(xù)幾年保持著超高增長(zhǎng)速率。線上銷售的大幅增長(zhǎng)，與線下各地終端的火爆相輔相成、共同發(fā)力，使得松達(dá)成為名副其實(shí)的植物母嬰護(hù)膚品牌銷售之王，尤其是線上線下協(xié)同并進(jìn)，同等力度，更是加速了其全渠道布局的落地增長(zhǎng)。

　　任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)都是全方位、全鏈路的，而驅(qū)動(dòng)品牌煥發(fā)新活力與生意新增長(zhǎng)的核心也始終圍繞在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑、營(yíng)銷傳播與渠道策略之中。當(dāng)下消費(fèi)代際更迭，母嬰消費(fèi)者需求不斷升級(jí)與細(xì)分，在嬰兒洗護(hù)行業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)格局下，松達(dá)緊抓消費(fèi)需求，憑借產(chǎn)品力上的專業(yè)與創(chuàng)新、精準(zhǔn)的品牌營(yíng)銷與全渠道策略，滿足新生代母嬰人群更精細(xì)化的育兒護(hù)膚需求，不斷深化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來，相信松達(dá)勢(shì)必會(huì)俘獲更多消費(fèi)者的青睞！

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